¿Sabías que hay un grupo que se ha transformado en el “motor” inmobiliario?
Se trata de la llamada Generación Z -la cohorte demográfica nacida aproximadamente entre 1997 y 2012- quienes han tomado un rol protagónico en la adquisición de activos habitacionales.
A principios de este año, la consultora Transsa ya lo anunciaba: según datos analizados sobre el comportamiento de cotizantes inmobiliarios del último trimestre 2025, las ventas a Sub30 crecieron un 13% respecto al año anterior. ¿Qué los diferencia? No se trata de inversionistas especulativos u “hormigas”, sino de compradores de primera vivienda que buscan estabilidad.
Este fenómeno se explicaría por una combinación de factores. Por un lado, la mayor disponibilidad de beneficios estatales y subsidios a la tasa hipotecaria ha permitido que los jóvenes accedan al mercado crediticio con condiciones más favorables, pero además este segmento ha desplazado su interés desde la rentabilidad de corto plazo hacia la seguridad habitacional de largo plazo.
“Estamos siendo testigos de un cambio en la motivación de compra. La Generación Z no está mirando la propiedad bajo la lógica del retorno inmediato, sino como una inversión de valor y una decisión de vida madura”, señala Jocelyn Meneses, gerente comercial de nuestra inmobiliaria. “Este dinamismo refuerza la necesidad de mantener un portafolio de proyectos que no solo cumplan con estándares constructivos, sino que también ofrezcan una propuesta de valor clara y accesible para quienes hoy lideran la reactivación de la demanda habitacional en la capital. En el caso de nuestra inmobiliaria, los compradores de la llamada Generación Z representan un 29%, con una marcada preferencia por departamentos en comunas de gran conectividad, como Ñuñoa y La Florida”, explica.
Este segmento es súper estratégico en su actuar; aprovechan las nuevas condiciones de financiamiento y los incentivos estatales actuales para asegurar una propiedad, “lo cual es una señal clara de que el mercado tiene fundamentos sólidos más allá de la coyuntura financiera”.
El análisis del sector sugiere que el mercado se encuentra en un punto de inflexión. Mientras el inversionista tradicional se vuelve más cauteloso, los jóvenes compradores están capitalizando el momento, apoyados por una mayor oferta de herramientas -especialmente online y de IA- de comparación financiera, y una oferta inmobiliaria que se ha ajustado a las necesidades de conectividad y eficiencia urbana.
